中药泡脚树枯根先竭人老脚先衰诸病从寒起寒从足下生’春天泡脚升阳固脱夏天泡脚除湿去暑秋天泡脚肺腑润育冬天泡脚藏精温肾热水泡脚如吃补药中药泡脚胜吃补药天天吃只羊不如中药泡脚再『※』用中药泡脚是利用热水促进药物渗透进人体的作用即可保证药物能通过脚部透达周身经络又不会出现口服药物过量导致不良反应的情况。可选择适合自身需要的中药配方将刚煎好的中药放入足浴盆中利用中药蒸汽熏蒸足部约10分钟。中药熏蒸是中医重要的外治法之一将其应用于足疗中能借助水蒸气扩张足部的毛细血管使中药的有效成份充分地通过毛血管循环至全身经络再循经络运行到五脏六腑从而达到内病外治上病下治的作用。然后再加水调温浸泡三十分钟左右通过双手对自己做自我按摩使药物更好刺激足部穴位和反射区从而达到疏通经络改善血液循环促进新陈代谢调节神经系统从而改善睡眠防治各种血管疾病防治糖尿病调整血脂、血压防治中老年风湿性关节炎同时也是养生美容和减肥的好办法。中药泡脚对糖尿病足、便秘、小儿遗尿、神经衰弱、月经不调、痛经、更年期综合征、慢性疲劳综合征、抑郁和抗衰老均有一定的效果。生姜泡脚脚凉怕冷用生姜一块(像枣大这么一块姜)用刀拍扁红花、取一份用纱布包好放在水里一起烧开再加一勺盐泡脚。红花泡脚和血化淤药店买一两红花分成10份取一份用纱布包好放在水里烧开然后加一勺盐方法先熏脚后泡脚治腰酸痛。(泡脚的水一定满过脚踝骨)艾叶和花椒泡脚可治疗皮肤病如湿疹。红花加盐泡脚可治疗腿静脉曲张。艾叶泡脚可治疗呼吸系统毛病去风寒。药店买一两艾叶分成五份每次取五份之一艾叶用纱布包好放到锅里用水烧开先熏脚然后再泡脚水温40到50度的时候再把双脚放入水中泡脚红花、艾叶泡脚可治脚凉腰酸。花椒水泡脚可防脚臭、脚汗、脚气、抓一把花椒用沙布包好放到锅里用水烧开后双脚先熏等水温能下脚的时候就开始泡脚。醋泡脚在泡脚水里放一勺到两勺醋可治脚后跟干裂有软化足跟骨刺的作用。小苏打加盐泡脚可平稳血压先放一勺盐把水烧开然后放小苏打血压偏低就少放些偏高就多放点。严重的高血压再加上芥沫面。(芥沫面和小苏打主要是降血压)患有风湿病、怕冷、怕凉、脾胃虚寒的人适合用具有温通作用的中草药如干姜、桑枝。痛经的女性或者脚干、皮肤干燥的人用点具有活血化淤作用的中草药如白芍、益母草、当归、艾叶等。杏仁茶叶方:苦杏仁45g,绿茶10g。将上药一同入锅,加水2000毫升,煎煮30分钟,去渣取汁。取1小瓶药液外搽脸部及手臂,余下的药液倒入盆中,待温度适宜时泡足30分钟。20天为1个疗程。可滋润皮肤消炎杀菌补充维生素及矿物质防治皮肤萎黄、黯黑、粗糙及痤疮、疥疮。当归桂圆方当归40g桂圆肉25g。将上药加清水适量煎煮40分钟去渣取汁与2500ml开水一起倒入盆中先熏蒸擦洗面部待温度适宜时泡洗双脚每天1次每次熏泡40分钟。可养血益颜。适用于黑色素沉着、皮肤老化等。山楂当归方:山楂、当归各16g,白藓皮、白蒺藜各15g。将上药加清水适量,煎煮30分钟,去渣取汁取一杯代茶频饮,余液与2000毫升开水—起倒入盆中,待温度适宜时泡洗双脚,每天1次,每次熏泡40分钟,10天为1疗程。补血疏肝,散郁祛瘀。适用于面部黄褐斑。尤其适用于产后服用避孕药而使面部长黄褐斑的妇女。日常养生足浴配方当归15克、黄芪20克、红花10克、苏木10克、泽兰10克、生地10克、川椒10克、葛根15克、细辛6克、黄芩15克、酸枣仁15克。用上药加水1000煎至600毫升去渣后倒入足浴盆每晚睡前泡脚30-40分钟配合脚步自我按摩手法。气虚足浴配方党参15克、黄芪20克、白术15克加水煎煮后倒入足浴盆内泡脚30分钟每日一次。血虚足浴配方当归20克、赤芍15克、红花15克、川断15克加水煎煮后倒入足浴盆内泡脚30分钟每日一次。治感冒或感冒头痛配方在热水中加食盐约50克左右50-70克生姜。泡脚时先把脚放在热气上熏待水温下降后再将双脚浸泡在水中互相搓擦水凉时可续加热水2-3次可泡至全身微微汗出待水尚温时及时擦干脚部盖上被子痛痛快快地睡一觉就好了。治咳嗽配方黄麻10克、胡椒40粒、老姜30克、生白矾30克治高血压病配方罗布麻叶15克、杜仲6克、牡蛎15克、夜交藤10克、吴茱萸10克或桑叶、桑枝、茺蔚子各15g或钩藤40克、夏枯草30克、桑叶20克、菊花20克。用上药加水2000毫升煎成1000毫升去渣后混入足浴盆睡觉前浸泡双足30-40分钟。治头痛配方白附子10克、川芎20克、白芷20克、细辛10克、葱白5根。治失眠配方磁石60克、丹参20克、远志15克、夜交藤30克或酸枣仁20克、远志20克、合欢皮10克、朱砂5克水煎去渣加热水至3000毫升泡脚每晚睡前一次。或吴茱萸40g米醋(白醋)适量。用吴茱萸煎汁加入温水再加入米醋配合足浴盆浸泡双足30分钟每晚睡前一次。治痛经配方蒲黄20克、五灵脂20克、香附20克、延胡索20克、当归20克、,赤芍15克、桃仁10克、没药10克。上药加水2500毫升煮沸15分钟后离火先以药液蒸气熏双脚待温度适宜后将双脚浸泡于药液中。每次浸泡15-20分钟每日早晚各熏洗1次每剂药重复使用两天。于经前3天左右开始用药连用3-5剂,连续用3个月经周期。也可小茴香200g单煎泡脚每日一次。治风湿麻木配方山姜茎叶适量或野花椒枝叶适量或番木瓜枝叶适量。煎汤后去渣混入温水用足浴盆浸泡双足30分钟。治血栓闭塞性脉管炎配方桂枝附片伸筋草苦参各15g。煎后去渣混入温水用按摩足浴盆浸泡双足30分钟10天一疗程每日二次。治中风后手足拘挛配方伸筋草透骨草红花各6g。5kg清水加上药煎煮10分钟后加入温水用足浴盆浸泡双足每日三次一个月为一疗程。治双足水肿配方配方楠木桐木各适量。用上药煎汤后加温水用按摩足浴盆浸泡双足每次20分钟每日一次。治足跟痛配方寻骨风30克、透骨草30克、鸡血藤30克、乳香10克、没药10克、血竭10克、王不留行15克。上药煎水泡脚30分钟每日一次。治糖尿病足配方川桂枝生附片各50g紫丹参忍冬藤生黄芪各100g乳香每剂药各24g。上药用3000毫升水煮用文火煮沸后再煎20分钟去渣后混入温水内用足浴盆浸泡30分钟每剂药可反复使用三次。减肥配方冬瓜皮200g茯苓100g木瓜100g。水煮去渣后混入足浴盆内浸泡双足每次30-40分钟至微微出汗。每日一次20-30天为一疗程。治老年斑配方当归40g桂圆肉25g。将上药加清水适量煎煮40分钟去渣取汁与2500ml开水一起倒入盆中先熏蒸擦洗面部待温度适宜时泡洗双脚每天1次每次熏泡40分钟。可养血益颜。适用于黑色素沉着、皮肤老化等。治黄褐斑配方山楂、当归各16g,白藓皮、白蒺藜各15g。将上药加清水适量,煎煮30分钟,去渣取汁取一杯代茶频饮,余液与2000毫升开水—起倒入盆中,待温度适宜时泡洗双脚,每天1次,每次熏泡40分钟,10天为1疗程。补血疏肝,散郁祛瘀。适用于面部黄褐斑。尤其适用于产后服用避孕药而使面部长黄褐斑的妇女。治脚底皴裂配方桂枝15克、银花15克、红花20克加水煎煮后倒入足浴盆内泡脚30分钟每日一次。足部冻伤桂枝、茄秧、白芷、防风、细辛各15克水煎加热水至3000毫升浸足。每日2次每次20分钟。加姜一大块煮开适用初起风寒感冒风湿类风湿和关节病。加红花一小把纱布包煮开可用两次适用静脉曲张末梢神经炎血液循环不好腿脚麻木或青紫等淤血症。加盐一平勺适用上焦有火经常眼红牙痛咽痛性急爱生气急噪心烦上火下寒腿脚肿胀。加花椒2030粒适用脚汗脚臭脚气湿疹。加艾叶一小把煮后用适用呼吸系统疾病如咳嗽慢性气管炎支气管炎肺气肿哮喘。加茄子枝或红辣椒适量防治习惯性冻疮。加银杏叶适量防小儿腹泻。加芹菜叶适量治疗高血压和冠心病体质比较虚弱经常头痛咳嗽到了冬天手脚发凉的配方用“艾叶10、桂枝15、川芎10、羌活15、防风10、生姜20、花椒10、红花10、威灵仙15”用水煮沸待温度适宜就泡脚如果泡一会水冷了可以再冲进开水再泡多准备一瓶开水就好了最好是睡前泡泡了搽干就睡觉不要用冷水再冲洗可以治疗冻疮或者怕冷的如果有冻疮最好可以加“茄子根”2棵一起煮。可以吃“右归丸”或“金匮肾气丸”告诉您正确的足浴方法洗脚的热水水量以淹没脚的踝部为好水温以42℃45℃暖和舒适为宜。要边洗边加热水以保持水温呵呵洗完了半盆水就变一盆水了)双脚浸泡10至15分钟不能时间太短但亦不可遍身大汗淋漓以防耗散正气。同时用手缓慢、连贯、轻松的按摩双脚先脚背后脚心直至发热为止。这样能使局部血管扩张末稍神经兴奋血液循环加快新陈代谢增强。如能长期坚持不仅有『※』作用还对神经衰弱引起的头晕、失眠、多梦等症状有较好的疗效。出盆后用干毛巾轻快地搓擦按摩脚趾和掌心其催眠助睡效果会更佳。下面就教给大家几个简单的中药浴足剂的配方配方一女生谁人不爱美先来个美容方1.鲜嫩丝瓜及新鲜叶藤等。能凉血解毒美容护肤防皱杀菌消炎。防治皮肤粗糙面疣粉刺毛囊炎。2.白芷、白芨、瓜蒌、白蔹等。可滋润皮肤消炎杀菌防止皮肤萎黄、黯黑、粗糙及皮肤痤疮。其实用中药浴足不仅起到放松身心、活血通经的作用如果辅以脚部反射区的按摩还会有很好的抗衰老、美容作用。配方二失眠方用药吴茱萸40g、米醋白醋适量。用法用吴茱萸煎汁加入温水再加入米醋配合足浴盆浸泡双足30分钟每日一次。配方三高血压方1、磁石降压方磁石、石决明、党参、黄芪、当归、桑枝、枳壳、乌药、蔓荆子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克独活18克。同放锅中加清水适量浸泡510分钟后水煎取汁待温时泡足每日1次每次1030分钟1剂药可用23次。该方可平肝潜阳一般用药13次血压即可降至正常。2、双桑汤桑枝、桑叶、茺蔚子各1015克。加水1000毫升浸泡510分钟后煎至600毫升倒入浴盆中待水温为40℃50℃。泡脚3040分钟擦干后就寝。每晚1次。可清热泄肝适用于肝阳上亢型高血压。一般泡脚30分钟后开始降压1小时后作用最强维持46小时。若8小时后血压回升可煎汤第二次熏洗。3、牛膝钩藤汤牛膝、钩藤各30克。加清水适量浸泡510分钟后水煎取汁放入浴盆中待温时足浴可不断加热水以保持水温加至盆满为止。每日早起和晚睡前足浴。每次约3040分钟以不适症状减轻或消失为1疗程连续12个疗程。可平肝潜阳引热下行适用于肝阳上亢型高血压。4、决明降压汤石决明24克黄芪、当归、牛膝、生牡蛎、白芍、玄参、桑枝、磁石、补骨脂、丹皮、乌药、独活各6克。其中石决明、牡蛎、磁石先煎3060分钟取其煎液加温水适量入浴盆足浴每次1小时每日1次每次1剂连续710剂。可平肝潜阳适用于高血压头晕头痛小便短少肢体水肿麻木等。配方四痛经方用药益母草30g、菊花15g、黄岑15g、夜交藤15g。用法水煎去渣混入温水用足浴盆浸泡双足30分钟每日一次。配方五便秘方便秘是很多办公室MM的困扰排便不畅用多少护肤品皮肤也不会好的哦每晚睡觉前用花椒、姜、盐、醋、小茴香等浴足并按摩对功能性便秘有较好的防治效果。预防便秘十要歌诀也说“功能便秘不吃药自然疗法益处多。睡前浴后做足疗健身祛病排泄好。”可见足疗尤其是中药浴足对便秘有较好的防治效果尤其适用于那些体质较强的习惯性便秘患者。配方六糖尿病方糖尿病足是一类在糖尿病周围神经病变和外周血管病变基础上由于足应力、外伤、感染等因素引起的严重下肢病变的总称。在它的无坏疽期对于那些患足凉麻色苍白或苍黄、紫暗的患者即可以采用中药浸浴泡法通过皮肤透皮吸收达到温经、活血、止痛、改善循环的作用。配方金银花、紫丹参、乳香、没药、黄柏、苦参、川芎等。用此方足浴可起到清热解毒、活血止痛的作用主治糖尿病足早期下肢疼痛跛行者。如有皮肤溃烂则禁用配方七慢性支气管炎原料鱼腥草150g蝉蜕20g、麻黄50g、细辛100g。方法水煎先趁热用药蒸气薰鼻待水温适当时进行足浴。每日1-2次。配方八中老年足跟痛原料当归30g、威灵仙30g、乳香15g、没药15g、栀子15g。方法水煎、每日2-3次。配方九足癣原料皂角刺15g、大枫子15g、大黄15g、黄柏15g、苍术15g。方法同上。配方十足冻疮原料当归15g、红花15g、花椒15g、鲜萝卜200g。方法同上。配方十一足皲裂原料陈皮30g、葱白15g。方法同上。中药泡脚配方。『※』足浴配方:当归15克、红花15克、苏木10克、五加皮20克、透骨草20克、鸡血滕30克。上述中药材用水煮开20分钟,然后先用蒸气熏蒸足底部5分钟,等水温适宜再将足部浸泡在水里,水凉后,可以再重复加热一遍。光绪泡脚药方通过对身体外部尤其是足部的热水浸泡、清洗,使药物通过毛细循环进入人体,达到调理内分泌、滋阴理肾、平肝火等功效。皇太后明目除湿浴足方,甘菊三钱,牛膝五钱,黄柏三钱水煎,浴足;慈禧洗药方是蔓荆子三钱,荆芥二钱,漠葵二钱,冬桑叶二钱『※』足浴配方当归15克、黄芪20克、红花10克、苏木10克、泽兰10克、生地10克、川椒10克、葛根15克、细辛6克、黄芩15克、酸枣仁15克。治头痛配方白附子10克、川芎20克、白芷20克、细辛10克、葱白5根。治咳嗽配方黄麻10克、胡椒40粒、老姜30克、生白矾30克。治高血压病配方罗布麻叶15克、杜仲6克、牡蛎15克、夜交藤10克、吴茱萸10克足癣是侵犯表皮、毛发和趾甲的浅部霉菌病,是一种传染性的皮肤病。中医认为,本病多为温热侵袭,湿热下注所为,当以清热和湿,解毒杀虫为治,介绍几则外治方,效果显著。中国医学健康网方一:木瓜30克,甘草30克。将上药水煎取汁,候温后浴510分钟,每日2次,每天1剂,连续510天。方二:藿香30克,黄精、大黄、皂矾各12克,米醋1000毫升。将上药切碎置米醋中密封浸泡一周后,去渣,备用(浸泡时每天摇动数次),使用时取药液每天浸泡23次,每次2030分钟,连续57天。方三:丁香15克,苦参、大黄、明矾、地肤子各30克,黄柏、地榆各20克。上药水煎取汁,而后将药液候温洗足,每次1015分钟,每日56次,每日1剂,每剂可用2次。方四:葛根、白矾、千里光各等量。将上药烘干研末,密封包装,每袋约重40克,每次取粉剂1袋倒入盆中,加温水约10002000毫升,混匀足浴,每次20分钟,7日为1个疗程,连续12个疗程。方五:白鲜皮40克,苦参、黄柏、苍术各30克,防风20克,荆芥穗、枯矾各10克,蛇床子、地肤子、黄精、藿香各50克,葱白4枚。上药加水约3000毫升煮沸,待温时将双脚浸泡在温液中滞血瘀型其症状表现为经前或经期小腹胀痛经血色暗而带有血块。针对此类症状的人应调和气血化瘀止痛。因为“女子以肝为本”泡脚所选药物多以入足厥阴肝经的药物为主并加入适量的引经药醋如用青皮、乌药、益母草各30克川芎、红花各10克。加入约两升水50毫升左右的醋大火煮开再用小火煎煮30分钟等药冷却至50℃时连渣倒入盆中泡脚盆中药液量应该浸没踝关节如果药液不足量可加适量温水。脚在药中不停地活动让足底接受药渣轻微的物理刺激每次30分钟以上。阳虚寒盛型其症状表现为下腹冷痛热敷痛减手脚发冷。需用温经散寒的原理止痛。因为中医有这样一种说法“肾主一身阳”泡脚所选药物应该多以入足少阴肾经的药物为主并加入适量引经药咸水比如可用肉桂、丁香、乌药、当归、川芎各15克干姜、小茴、吴茱萸各6克食盐少许煎水泡脚。气亏血虚型其症状表现为经期或经后小腹隐隐作痛用手按腹部也会有轻微的疼痛感月经量少、色淡需要通过补气养血调经。中医上称作“脾统血”泡脚所选药物应该多以入足太阴脾经的药物为主并加入适量的引经药甜水比如可以用白芍、当归、川芎、熟地、白术、杜仲、黄芪各15克饴糖适量煮水泡脚。“泡脚的方法其实很简单但每次泡脚要坚持30分钟以上且持续3个月。”欧阳医生说泡脚之前可先用热气熏蒸一会儿脚部等水温适合时开始泡脚泡洗过程中可加热水最好是能泡至全身微微渗汗泡脚时脚应在药中不停地活动让足底接受药渣轻微的物理刺激最好是用手擦揉脚趾尤其是脚大趾。煎煮过的中药可反复利用几次。治疗哮喘方一玫瑰花15克,辛夷花10克,当归20克红花15克苏木10克。用法热水将上述药浸泡温水洗脚。方二伸筋草15克透骨草15克五加皮12克三棱12克莪术12克秦艽12克海桐皮12克。用法热水将上述药浸泡温水洗脚。方三桃仁20克红花15克杏仁20克细辛20克薄荷10克用法用热水冲沸上述药待水温合适后洗脚。中药泡脚治疗高血压1.吴茱萸30克刺蒺藜30克夏枯草、茺蔚子各15克。上药水煎后去渣取汁200毫升以110比例对入温水中每日早晚2次泡脚每次30分钟连续12周。可滋阴柔肝平肝降逆。2.夏枯草30克钩藤、菊花各20克桑叶15克。将上药水煎取汁足浴每日12次每次1015分钟每日1剂。可平肝潜阳清热安神。3.罗布麻叶、牡蛎各15克議莶草、夜交藤、吴茱萸各10克。上药水煎取汁如上法足浴。可镇肝熄风滋阴潜阳补脑安神。4.地肤子、蒲公英各500克硫黄、雄黄各50克。上药加水浸泡1015分钟后水煎取汁对入温水中足浴每日12次每日1剂。可引热下行。5.白矾100克。将白矾研为细末置于沸水中溶化候温足浴每次3060分钟每日3次(使用时须再加温)每日1剂。可清热化痰。6.桑叶、桑枝各50克芹菜100克。将上列药物加水煎煮取汁约半脸盆临睡前趁温足浴浸至水冷为止每日1次每天1剂。可清热平肝。7.桑叶、竹叶、当归、菊花、益母草各100克。将上药水煎2次取汁去渣放入浴盆中倒入温水适量足浴每日1次每次1剂。可清热通淋。8.磁石、石决明、党参、黄芪、当归、桑枝、乌药、蔓荆子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克独活18克。将上方水煎取汁泡脚1小时每天1次每剂药可用23次。可平肝潜阳一般用药13次后血压即可下降。足浴可治哪些病足浴的适应证较广泛适于内科、外科、儿科、妇科及皮肤科也可用来『※』益寿、美容洁肤。足浴具有促进足部及全身血液循环、新陈代谢、活血通络作用故适于痹症、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、中风后遗症、四肢厥冷症、血栓闭塞性脉管炎、闭经、小儿麻痹后遗症等。足浴还能明显地消除疲劳改善睡眠治疗神经官能症。对儿科、妇产科疾病也有独特的疗效。颈椎病在有些中医书籍中就归在痹症的范畴。足浴可以促进全身的血液循环和新陈代谢对于各种颈椎病都有辅助治疗作用。长期低头工作容易患颈椎病的患者也可以通过经常足浴来预防颈椎病的发生送一份处世哲学助您养心第一卷交际处世为人处世十诀1、保留意见过分争执无益自己且又有失涵养。通常应不急于表明自己的态度或发表意见让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。2、认识自己促进自己最突出的天赋并培养其它方面。只要了解自己的优势并把握住它则所有的人都会在某事显赫。3、决不夸张夸张有损真实并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己表现出小心谨慎的态度说话简明扼要决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。4、适应环境适者生存不要花太多精力在杂事上要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望不会埋没你的天资。5、取长补短学习别人的长处弥补自己的不足。在同朋友的交流中要用谦虚.、友好的态度对待每一个人。把朋友当作教师将有用的学识和幽默的言语融合在一起你所说的话定会受到赞扬你听到的定是学问。6、言简意赅简洁能使人愉快使人喜欢使人易于接受。说话冗长累赘会使人茫然使人厌烦而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调一定会使你半事功倍。7、决不自高自大把自己的长外常挂在嘴边常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己其结果则是使别人更看轻你。8、决不抱怨抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时要勇于承认自己的不足并努力使事情昼圆满。适度的检讨自己并不会使人看轻你相反总强调客观原因报怨这报怨那只会使别人轻视你。9、不要说谎、失信对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任使朋友、同事从再相信你这是你最大的损失。要避免说大话要说到做到做不到的宁可不说。10、目光远大当财运亨通时要想到贫穷这很容易做到。聪明人为冬天准备。一定要多交朋友。维护好朋友同事之间的关系总有一天你会看重现在看来似乎并不重要的人或事。专业社交技巧你或许听过『要事业有成认识人比认识事重要』。不论你同意与否认识较多人与建立持续友谊可扩大你的网络。建立目标。写下你希望两星期内遇见多少人。研究你可在那里遇见人。如果你要认识专业工人安排去专业或交易协会。适当穿著。让其它的人接受你。如何提出会话。如果你帮忙某人站立在人旁边分享共同问题或兴趣你的机会增加。发表私人声明。你向专业陌生人介绍自己时准备说反映你个性与专业目标的声明。注意你不谈话时给人的讯息。表示你的真诚面向别人跟人谈论时注视他们。你不是孤独。如果你跟人谈论时觉得紧张另外大部份的人会有同样感觉。勇敢尝试好几次你的技巧会变流利。维持跟你的大学接触。同学会组织给你的事业发展有利。邀请他人吃早餐。每一星期约会一次可建立持续友谊。保存私人电话指南。与家庭朋友同学商业伙伴与政府接触等等。不断沟通。如果你跟朋友保持沟通每年送他们圣诞节或生日卡你可永远跟他们接触。扩大你的区域。如果朋友介绍某人给你尝试帮忙他。交换支持。任何关系是两方面的。如果某人在过去帮过你你需要回报好意。维持承诺。如果你不能提供协助诚挚地告诉他人。专业社交技巧需要时间练习。努力拿到的结果是值得的。怎样招人喜欢如果让人评价一个人是否招人喜欢除了外表的因素以外也许最注重的还是他的品质。这些和人际关系有关的品质有那些构成呢世界观对生活的态度和看法是积极向上的。尽可能从好的方面、积极的方面去看待人或事物。谈论别人时总是讲别人好的地方。能够发现美。热爱生活。价值观淡化得失好处尽量让别人多拿一些。不会斤斤计较。表达方式不让人觉得是在标榜自己。不因为自己的表现而压制他人让别人有更多的表现机会和施展空间。让人感到时时得到注意哪怕是假象。宽以待人多鼓励少指责、少泼冷水。关注那些受到小孩子欢迎的人都是有耐心陪他们玩关注他们的人。创造性富于变化勇于创新不让人觉得沉闷。会学习。有悟性学什么都快。幽默有时候不能太认真那会令气氛紧张的。少唠叨有时对人的关心会不知不觉地转化成唠叨。这是很危险的话题没有新意地简单重复只会让人心烦。尽管是知道为他好但是这么多次的重复也说明缺乏信任。由此可见心理健康、思想上进、善于包容的人招人喜欢。但这样的人太理想化太难找了吧不难。我就是这样。我是平平凡凡的一个人每天开心于合心的生活始终不忘努力。要不是太多的时间陪电脑我的好朋友会更多。巧织成功关系网成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。几年前组织都是由自我独立的单元构成的。在这些单元中每个人都职责分明。分工程度、次序及内部程序都是规定好的任何被指派的人都很了解这一切。今天的千年组织截然不同。等级森严、分工明确、次序井然的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所代替。这种新的架构能够快速响应组织不断变化的需求。人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、纯技术性的工作。企业评判员工业绩的依据是他们对变革的适应能力、反映能力和应变能力。他们的成功取决于如何编织他们的关系网络。在打造关系网的过程中已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人而他们所熟识的人又有自己的熟人。成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。良好的人际关系能拓宽你生活的视野让你了解周围所发生的一切并提高你倾听和交流的能力。内部圈当你对职业关系有所意识并开始选择可以助你一臂之力的人时你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。这首选的10人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈因为他们能让你发挥所长而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心斗角的威胁他们不会在背后说你坏话并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。当双方建立了稳固关系时彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次所以10人或许已用尽你所能有的时间。还有就是你应该同至少15个左右可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。假定你的一位主要关系退休或移民国外最好的替补就是你的后备军。事实上只要你能每月定期和他们联系无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件这个团体的人数都可以超过15人。慷慨大方在试图与你建立关系时人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水比如只是一句“我是的一名经理”你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是“我在负责一个小组的管理工作主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马常常打网球并且热爱写作。”在不到秒的时间里你不仅使你的回答增添了色彩也为对方提供了几个话题说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样回答“哦你打网球我也喜欢”时你们就开始打造关系了。建造关系网络必须遵守的规则绝不是“别人能为我做什么”而是“我能为别人做什么”在回答别人的问题时不妨再接着问一下“我能为你做些什么”保持联络是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿他是如何保持自己的政治关系网的。当时他回答道“每天晚上睡觉前我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”要与关系网络中的每个人保持积极联系惟一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子比如生日或周年庆祝等。打电话给他们至少给他们寄张贺卡让他们知道你心中想着他们。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。创造性技巧观察他们在组织中的变化也同样重要。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时祝贺他们。同时也让他们知道你个人的情况。去度假之前打电话问问他们有什么需要。当他们落入低谷时打电话给他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时立即与他通话并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。出席对你关系很重要的活动不论是升职派对还是其女儿的婚礼。如果你不去他们也会知道的所以要去露露面。至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系”的问题。如果你不定期更新或增加新人你的关系网络就会陈旧。为你的关系网络和组织提供信息。时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与他们分享这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的因为事实上的确如此。讨人喜欢的三绝招很多人都很苦恼没有好朋友一些朋友才刚刚进一步了解又玩不来了。如果这仅仅是一两次现象那还不用理会如果老是如此可要回过头仔细考虑是不是自己的待人接物方式或习惯出了问题。当然要改变自己的形象是一件不容易的事令人喜欢所需要的品质和行为看起来对自己又要求太高。真是难难难但难道就这样放弃了么太对不起自己了吧不如先试试我这三大绝招。见效最快但不保证100%管用实在不行再咬咬牙重头修起吧。应该知道为了自己时时都有一个和谐的社会环境再多的付出也是值得的。第一招乐观快乐的人能让环境都被感染。人们都喜欢快乐快乐是人的天性和需要。人们很怕和那些整天唉声叹气的人在一起也担心哪一天自己也成为被埋怨的对象。不满生活的人很容易被生活抛弃。第二招关注不单是注意。是让人觉得被注意。第三招礼貌比起前两招礼貌是比较难把握好的。过于礼貌太拘束或让人有距离感无法信任。这三招即使是对陌生人都很有效的不用说亲人、同事或同学、朋友了。怎样扩大交际范围勤于寻找谈话资料和人谈话的第一印象相当重要因而若以漫无头绪的话题开始说不定会使对方怀疑自己的诚意而引起反感所以寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说须找出与对方谈下去的契机。对新入行的业务员而言第一次与客户见面难免会有惶恐不安的感觉不知对方究为何方神圣自己又该如何展开话题。为避免有如此困扰建议你不妨事先收集有关对方的背景资料而后利用这些资料寻找话题。举例来说如果约谈某证券公司的经理则应先设法了解股票行情、其所属证券公司的经营情形、对方的交友情形及个人资料等甚至连他的喜好、兴趣也应事先知道然后根据这些资料设计话题及导引主题的方式。近来逃避此种费事费时的人愈来愈多面对极感兴趣的人、事则万分热衷地寻找资料假设遇到不喜欢的客户则懒得动。莫以自我价值观评断他人以免缩小自己的社交圈依着个人好恶交友难免会遇到不想接近的人然而一旦这种对象过多将造成自己行事的阻碍。尤其是刚踏入社会不久的年轻人如此无异缩小交友范围而使自己的人生变得乏味。希望拥有幸福美好而成功的人生必须掌握开启的钥匙——朋友。增加“不想接近者”便是减少开启人生大门的钥匙了。刚踏入社会时由于经历浅薄让识的人自然不多。却因惧于与人接触、讨厌交际而不愿与人交往。为防止这种情形应以坦率之心面对朋友确认对方是否真为难以接近者并检讨与之格格不入的原因千万不可因自已不成熟的个性而放弃结交好友的机会。任何人在面对较自己优秀的上司及同事时自卑心理在所难免但若就此自暴自弃、不求上进则永远也无法成为优秀人才。此刻应有“现在虽是候补选手将来定有成为『※』选手的一天”之气概尽快消弭心中的自卑并好好发挥自己的特色及能力才能有所成就。另一个造成生人难以接近的原因则为“不投缘“这常是心中的感情在作崇。其实由于各人生长环境不同个性、习惯自然也有别若只由自己的主观意识来决定好恶则可能会因“偏见“而影响双方的感情。如果已累积相当的社会经验再依此为基础判断对方的为人或可理性而正确地评断对方。但若只是初出茅庐的小伙子便大谈投不投缘的问题这样武断的方式极可能为自己的前途形成负面影响。培养你的社交能力刚刚踏上社会的年轻人面对纷繁而庞杂的社会常常感到迷惑和不安有人可能觉得自己的地位实在渺小有人可能觉得自己的能力实在有限……对如何在这个社会上站住脚表现得没有信心。实际上社会都是由人构成的初步掌握些社交心理和社交技巧有助于提高自己的处世能力。从一般的角度讲在社交时应主要掌握以下心理原则一是互酬原则。人际交往时人与人之间的关系是相互的其行为具有互酬性。因此在我们的交往中应该常常想到“给予”而不是“索取”相反如果取而不予就会失去朋友。其二是自我袒露的原则。一个人把自我向别人敞开比死死关闭更能使人感到满足而且这种好的感觉也会再次传染给别的人。其三是真诚评价的原则。人们在交往的过程中免不了要互相议论、互相评价对人评价的态度要诚恳情感要真挚如果恶意诽谤口是心非或者阳奉阴违了会遭致别人的不安与反感。最后是互利性的原则。要解决人际关系不协调的矛盾就要采用互利的原则“互利”就是矛盾双方都能接受的调节。那么什么是好的人际关系呢美国社会心理学爱舒尔茨认为一般来讲人际关系有三种类型其一是谦让型。其特征是“朝向他人”无论遇见何人总是想到“他喜欢我吗”。其二是进取型。其特征是“对抗他人”无论遇到何人总是想知道该人力量的大小或该人对自己有无用处。其三是分离型。其特征是“疏离他人”无论遇到何人总是想保持一定的距离以避免他人对自己的干扰建立良好人际关系是提高处世能力的关键。那么如何建立良好的人际关系呢培养良好的个性如果有不良品质即使交游很广也难得有知心朋友相反如果你具有促进人际吸引的优秀品质就会容易被别人引为知已。善于体察别人的真正需要这些需要概括起来包括包容的需要、控制的需求、感情的需求。在人际交往中我们不但要考虑到对方的个性品质也要考虑对方的需求因为人际交往的基础是互补只索取而不奉献的关系是很难维持的。掌握一定的人际交往技巧掌握一定的人际交往技巧有助于提高自己的处世能力。人与人之间的交往不是随心所欲的而是有一定目的并运用一定方法进行交往的。交往方法越好人际关系越容易维持紧密。建议大家多读一些待人接物方面的书籍有助于理性地理解社会为走上更广阔的人生之路作好准备。用他人的频道沟通任何一个人在达成她人生的各项愿望过程中都难免会遇到需要与他人合作的机会而别人对你的协助意愿和配合程度往往决定了你是否顺利以及是否能加速达成目标。你在一生中都面临着与他人沟通。沟通品质就是生命品质好的沟通技巧及说服力可让你处处遇贵人时时有资源别人做不到的事你做得到一般人要花5年才能达成的目标你可能只需要2年。因为沟通及说服能力可让你建立良好的人际关系获得更多的机率与资源减少犯错的机会和摸索的时间得到更多人的支持协助与认可。因此我们说生命的品质就是沟通的品质。良好的沟通与人际关系的建立并不是要让你去逢迎拍马趋炎附势做个没有原则的人。事实上不论是沟通谈判或说服你惟一要达成的就是双方的“一致性”。所谓的“一致性”是指双方不论在生理和心理状态上都能进人一个共同的频道或频率以达成双方观点一致思考方式一致行为模式一致。高效沟通心法镜面映现“物以类聚”是天条当人们之间相似之处愈多彼此就愈能接纳和欣赏对方。你喜欢的不会是处处与你唱反调“话不投机十句多”的人。你应该喜欢和你个性观念或志趣相投的人你们有共问的话题对事物有相同的看法或观点或是有相似的环境及背景。沟通也是如此彼此之间的共同点愈多就愈容易沟通。你是否有过这种体验曾经碰到过一个人你和他接触又谈了没有多久就有一见如故相见恨晚的感觉你莫名地对他有一种信赖感和好感不论你是否有这种体验我的问题是你是否希望自己是那种走到哪里都受喜爱的人要做到此点最有效且快速的万式就是透过镜面映现。人与人之间的沟通乃透过三个管道一是你所使用的语言和文字二是你的语气或音调三是你所使用的肢体语言例如你的表情、手势、姿势、呼吸等但是你可知道根据分析调查人与人之间的沟通文字只占了7%的影响力另外有38%的影响力是由你的语气或音调而来。例如说“我爱你”这三个字当某人对你说这三个字时用一种咆哮愤怒的音调和语气说出时你会有什么感觉你可能感觉到的是“我恨你”。但同样的若有一个人用轻柔感性或嗲声嗲气的方式说“我讨厌你”时你可能感受到的是一种挑逗或爱意了。至于占了最重要影响力55%的部分就是你的肢体语言。一个人的举止动作呼吸和表情在沟通时所代表和传达的讯息往往超出口中所说的话。但一般人在沟通的过程中却时常会忽略掉这个占了55%的沟通共同点。所谓镜面映现乃是透过一种对映或临摹对方的方式让一个人无论在文字、声音、肢体语言三方面都能和对方达成共同的沟通模式换够话说当二人所使用的文字、说话的语气、音调、说话态度、呼吸方式及频率表情、手势、举止动作都处于一种共同的状态时自然会产生一种共鸣会直觉地认为对方与自己个性相近并且产生一种亲切和信赖感由于这种感觉的产生是无意识的所以我们也称镜面映现为一种潜意识沟通模式。催眠大师爱瑞克森博士就是透过这种方式藉由模仿别人的语气和音调呼吸方式及频率、表情、姿势等便能在短短的几分钟内让对方无条件地信任或接受他。或许有人认为这种摹仿他人讲话、音调及姿势表情的方式有点愚蠢而又似乎很做作而没有诚意不是一种自然的表现。可是你知道吗沟通最大的障碍就在于你不了解对方的想法和心境当你和一个人有相同的想法和心境时自然会沟通无碍。我们曾经做过一个实验当一个人模仿另一个人的生理状态时他们有相同的内心感受甚至于相似的想法而相同的想法和感受不正是我们在沟通中所欲达到的吗事实上对于这种摹仿的过程其实每个人都已经在做了只是他们没有意识到而已你可以找2个感情很好的朋友或夫妻仔细观察他们在讲话时的表情、姿势、肢体动作或用字遣词肯定都有许多共同或相似之处。

-1-第一章总论1.1项目概述1.1.1项目名称*******足疗养生会所项目1.1.2承办单位*******休闲会馆1.1.3承办单位概况*******休闲会馆是一家专业提供足疗养生、休闲娱乐为主的服务会所。*******休闲会馆将始终坚持“以人为本服务第一”的原则立足***以优良的休闲环境不断提升服务内容和服务水平打响*******的品牌。独特的人才机制、先进的管理模式、优越的服务水准是*******休闲会馆在市场经济中立身不败的根本完善的经营理念体系更将使*******休闲会馆如虎添翼振翅高飞。会馆将多年如一日从经理到员工都时刻关注服务质量和服务水平的提高为使*******足疗养生会所成为更专业、环保的休闲会所打响*******休闲会馆在***的市场品牌。-2-1.2项目概况1.2.1建设场址***区南一路258号***步行街4号楼。1.2.2建设规模和工程方案本项目确定为*******休闲会馆项目正常年的年营业收入约为399万元。本项目总用地455.2平方米约0.68亩总建筑面积910.39平方米各类包房37间楼下15间、楼上22间最大客容量120人/天实际客流量按最大容纳量的60%计。本项目所用土地及房屋性质均为租赁所得年租金383600元。主要技术经济指标序号指标单位数量备注1项目总用地㎡455.2约0.68亩2总建筑面积㎡910.392.1各类包房㎡577.49租赁2.2员工拼盘操作间、储藏室㎡26.6租赁2.3员工值班室及休息室㎡71.6租赁2.4公共卫生间㎡15.6租赁2.5大厅及走廊㎡219.1租赁3容积率2.04项目总投资万元3005总投资收益率%39.436内部收益率税后%34.197投资回收期税后年3.8-3-1.2.3项目投入总资金及效益情况初步估算项目总投资300万元其中生产设备及装修费用220万元流动资金67万元其他费用13万元。本项目实施后可实现年销售收入399万元正常年税后利润88.72万元总投资收益率39.43%税后内部收益率34.19%税后投资回收期为3.8年税后含建设期税后财务净现值410.69万元。项目的经济效益良好具有一定的盈利能力能较快的收回投资在财务上是可行的。1.3可行性研究的依据1、《投资项目可行性研究指南》试用版2、《中华人民共和国环境保护法》3、《中华人民共和国节约能源法》4、《建设项目经济评价方法与参数》第三版5、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》6、《山东省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》7、《***市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》8、建设单位提供的有关材料-4-第二章项目提出的背景和必要性2.1项目提出的背景21世纪物质生活水平全面提高人们健康意识空前高涨。加上生活节奏加快、工作紧张巨大的压力折磨着人们的神经很多人因此饮食睡眠无规律亚健康开始以群体性爆发成为现代人的普遍现象据中华疾病控制委员会相关统计称我国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占人口数的15%15%的人处于疾病状态中剩下70%的人处在“亚健康”状态。在目前严峻的药品食品安全环境下吃药、吃『※』品已经不是治病健身的最放心有效的方法不打针不吃药不开刀是13亿人民对健康最大的愿望。运动健身曾经风靡全国然而空气污染、工作繁忙、场地限制又有多少人能长期坚持运动呢13亿人民对健康的渴望需求酝酿了一个超越万亿的巨大市场。现代医学证实“人老脚先老”、“寒从脚下起”、“小看脚一双头上增层霜”这些俗语不俗说明了脚的健康不仅关系到人的健康而且和寿命有很大关系。因为脚掌有无数神经末梢与大脑紧紧相连同时又密布众多的血管故有人的“第二心脏”的美称。另外脚掌远离心脏血液供应少表面脂肪薄温度较低且与上呼吸道尤其是鼻腔黏膜有密切的神经联系所以脚掌一旦受寒就可引起上呼吸道局部体温下降和抵抗力减弱导致感冒等多种疾病。而足浴作为一种良性刺激可使植物神经和内分泌系统得到调节并有益于大脑细胞-5-增生增强人的记忆力;同时能使体表血管扩张血液循环得到改善。可见足浴对人的身心健康是大有裨益的。足浴作为一种良性刺激可使植物神经和内分泌系统得到调节并有益于大脑细胞增生增强人的记忆力同时能使体表血管扩张血液循环得到改善。可见足浴对人的身心健康是大有裨益的。实践表明足浴不失为一种可靠的局部浸润疗法。足浴不仅可防治足部疾患如脚气、脚垫、脚冻、脚干裂以及下肢麻木、酸痛、发凉、肿胀等病症而且由于经络的作用对防治感冒、关节炎、高血压、神经衰弱、眩晕、失眠等。随着城市化得进程和人们物质生活水平不断的提高健康与休闲越来越成为当前人们都关注的主题也是今后发展的一个永恒不变的主题人们对健康和高品质的休闲活动的要求更加苛刻而足疗养生会所及健康又环保的优势将吸引广大消费者市场前景广阔。2.2项目建设的必要性2.2.1符合国家经济社会的发展规划有利于建设服务型社会《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出“把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点营造有利于服务业发展的政策和体制环境拓展新领域发展新业态培育新热点推进服务业规模化、品牌化、网络化经营不断提高服务业比重和水平。”面向城乡居民生活丰富服务产品类型扩大服务供给提高服务质量满足多样化需求。-6-该项目为*******休闲会馆项目采用先进的管理模式完善的经营理念项目年销售额达到约399万元因此该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划有利于促进我国服务行业的发展有利于国民经济的发展。2.2.2符合山东省“十二五”规划有利于优化服务业结构和层次提升《山东省“十二五”发展规划》指出“服务业跨越发展方面,以市场化、产业化、社会化、国际化为方向,以实现跨越发展为目标,加快体制机制创新,大力发展面向生产、面向生活、面向农村的服务业,加快重点城区、重点园区、重点企业和重点项目“四大载体”建设,促进服务业拓宽领域、扩大规模、优化结构、提升层次,区域中心城市要尽快形成服务经济为主的产业结构,力争2015年全省服务业增加值占地区生产总值的比重提高到45%以上,从业人员比重达到40%以上。”本项目引进高端技术人才和足疗养生产品为人们提供足疗养生和休闲娱乐集一体的服务有利于满足人们自身健康和精神生活质量提高的要求有利于推动社会和谐发展因此项目的建设符合山东省“十二五”规划有利于优化山东省服务行业的结构优化、层次提升。2.2.3符合***市“十二五”规划有利于促进当地国民经济的发展《***市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》指出“坚-7-持市场化、社会化、产业化、国际化发展方向,依托重点城区、园区、企业和项目“四大载体”,大力发展生产性服务业,积极发展消费性服务业,加快发展服务业新业态,培育一批服务业新亮点,构筑业态丰富、结构优化、布局合理、特色鲜明的现代服务业体系。”项目的顺利实施能促进当地高档足疗养生会馆的发展并能在一定程度上缓解当地的就业压力因此项目的建设符合***市经济和社会发展规划有利于促进当地国民经济的发展。2.2.4满足市场需求促进会馆自身发展项目建成后体系完整、技术装备先进、人才结构合理、创新能力较强、管理科学规范的现代服务业高档足疗养生会所这不仅是适应市场需求同时也是寻求现代商业经营模式的重要举措。通过该项目的建设可以提高会馆的知名度和市场竞争力增强会馆发展后劲对于促进会馆自身发展提高会馆整体素质和市场竞争力实现长远发展具有重要意义。综上所述本项目的建设符合国家和地方的发展规划符合服务行业发展规划能促进企业自身的发展有利于满足人们对健康和娱乐休闲的需求。因此该项目的经济效益和社会效益都十分可观具有非常大的投资价值其实施是必要且可行的。第三章市场分析-8-3.1足疗养生会所的市场预测分析3.1.1国外足疗养生会所的发展趋势中医足疗『※』在当今社会异军突起正成为现代人消除“亚健康”、『※』休闲的潮流和时尚。在欧洲、日本、韩国、东南亚足道养生正渐成为习惯让市民拥有强健的体魄提供更多就业岗位。足疗行业已发展到各城市“扬州修脚”、“咸阳足疗”已驰名国外。3.1.2国内足疗养生会所的发展趋势分析据调查在北京、广东、重庆、四川、湖南、陕西、江西、辽宁等省市的不完全统计截止到2009年底我国目前从事足部按摩的人员约450万并且这个数字还在以每年15%的速度增长从事足部按摩的单位约30多万家。3年后的今天这个数字更是超出预期翻了数番。足疗行业的税收、年产值、提供的就业岗位、安排失业人员人数、接待客户人数均迅猛增长。我国是一个人口大国我国人口约占世界总人口的五分之一。受国际国内形势的影响我国正逐步进入老龄化社会阶段。追求健康渴望长寿这是全人类的最高理想。尤其是改革开放以来人民生活物质文化水平不断提高健康已成为生活的一大主题。学习、工作、生活频率的不断加快新的病痛悄然而至比如颈椎病、腰腿痛、头晕、乏力、失眠等等。这种像病不是病的“亚健康”现象越来越多的困扰着人们严重影响了人们的生活质量。为了攻克这一难题我国-9-中医药研究者研治发掘和整理了传统的中医按摩理论运用中草药与传统按摩相结合在古人丰富的传统医学经验基础上采用足疗解决了困扰全人类的世界性难题——亚健康人群的康复问题。亚健康虽然不是大病但却长期折磨人们的精神肌体使人们精神不愉快生活艰难。足疗采用中医穴位按摩与特效康复的方法能够让人们尽快解除颈、肩、腰、腿的疼痛恢复健康精力充沛。我国足疗行业的市场庞大无论是沿海发达城市还是内地城市足疗中心都遍布每个城市的各个角落。到2009年我国足疗正式注册企业超过120万家随着百姓生活质量的提高使他们对自己身体状况更加重视这不仅使各种『※』品的销售额猛增也让足底按摩室“火”了起来。"通过以上介绍,只要有过硬的技术,足疗的前景还是相当的好收入也很高。中医『※』绿色消费已大势所趋必将成为新一轮『※』浪潮的热点成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病消除疲劳还是嫩白肌肤足疗『※』受到不同年龄不同层次不同地方人们的青睐。3.2我国足疗养生休闲会所发展总趋势足疗行业作为一个新兴的传统行业发展迅速有关部门统计足疗行业的从业人数有数百万行业产值有近千亿是第三产业中发展十分迅速的行业。一、足疗行业的现状1、足疗行业品牌参差不齐-10-在足疗行业内多数是单店的个体品牌还有一部分是属于全国连锁的大型品牌这些品牌有华夏良子、重庆富乔、足来足往、千子莲、足生堂、御足堂等等也有部分是属于小型的品牌比如五指生、若石、壮瑶等等这些品牌在全国有几家分店也有一定的影响。这众多的品牌说明了足疗行业的品牌众多2、技术水平有高有低因为足疗属于中医范畴具有一定的专业性、技术性但是消费者普遍存在着不能辨识足疗水平的问题这也导致了行业内有些人混水摸鱼欺骗、糊弄消费者。总的来说全国性的足疗品牌在技术上还是具有一定的优势。此外足疗技师的也有初级、中级、高级之分。3、价格有高有低纵观全国由于各地的人民生活水平足疗店面的高中底档各有不同足疗的价格也有高有低从18元至200多元不等即使在北京市也存在有这样的差距。这说明足疗行业还很混乱服务水平相差极大。4、技师严重缺乏虽然在全国有很多足疗培训学校但是由于技师的年龄局限和地位问题及大家对技师带这有色眼睛看人技师一直是限制整个足疗行业发展的瓶颈。所以很多全国性品牌目前采取自我培训、自我消化的方法自我培训技师很好的解决了行业人才问题比如良子、千子莲、若石等等。但是对很多小品牌来说技师不失为一个极大的问题。-11-二、足疗行业的前景——机遇和危险并存目前机遇大于危险。随着人们生活水平的不断提高工作节奏的加快亚健康人群增多同时足疗消费的主力——商务人士增多足疗行业目前还处于一个继续发展的时期虽然利润率较前几年有所下降但是仍不失为一个高利润行业从各地的情况看足疗店的开设速度仍然很快这点从足疗技师全国性的缺乏就可看出。可以预料在今后一段时间内足疗仍将高速发展整体规模应该可以再扩大提高40左右甚至更多。不排除由于目前的高速发展引起的闲臵资金流入致使行业出现泡沫。三、足疗行业的竞争1、竞争手段还处在低级阶段目前由于足疗行业还处在一个高速发展期所以行业内的竞争还处在低级阶段。主要是技术方面的竞争、附加价值方面的竞争、人才方面的竞争、硬件设施的竞争等。2、足疗行业竞争手段的升级随着足疗行业的发展竞争会加剧竞争的手段也会升级比如从技术的竞争上升到品牌的竞争从良子、足来足往、千子莲等全国性的品牌来看已经具有了一些品牌优势已经进入到了品牌竞争的阶段。从广告上看还没有哪家足疗品牌利用大众媒体进行大规模的广告宣传这一方面是因为目前的行业竞争还不到这个地步另一方面是因为商家还没有意识到品牌建设的重要性。-12-四、足疗行业的发展趋势预测1、足疗行业品牌化足疗作为中华民族的优秀宝藏传统医学的奇葩和针灸、中医一样都是中华民族特有的民族性的文化遗产足疗行业内的人士要具有继承和发扬这种民族遗产的胸怀和意识。在这个行业内是可以产生真正的属于中国民族的大品牌的比如中药的同仁堂、饮料的王老吉等在这些领域外国品牌是没办法和我们竞争的。2、足疗行业细分化任何一个行业经过发展经过激烈的竞争最终的结果必然是产生一个或数个大品牌的成熟市场同时其他品牌要想生存必须把市场细分在一个小市场内立足。比如会不会出现“传统足疗专家”、“新一代的足疗”、“足疗行业的创新者”、“低价足疗”等等的定位。3、足疗行业需创新化特色化任何一个产业如果没有创新这个产业必定会死亡。足疗行业亦然。足疗行业的创新不但需要在技术上不断研究还需要借鉴其他行业内优秀的成果把这些成果植入到足疗行业内就是创新广告业内有句话所谓的创意就是把不同的元素进行重新组合。比如修真国际把医学上的优秀成果植入到足疗行业产生了能量足疗效果更好。但是足疗的创新要想普及在目前市场还处于高速发展时期还比较难推广。本项目的建设将在壮大自身实力和竞争力的同时带动当地服务-13-行业经济的发展和增加就业岗位为当地创造出较大的经济和社会效益。同时该项目建成后可提供120人〃次/天的足疗养生休闲活动极大地满足***地区人们精神文化的需求。因此项目具有重要的投资价值。3.3项目产品竞争力分析3.3.1提高足疗养生业务水平1、跨界营销实现蓝海突围我们来看星巴克通过将意大利传统咖啡的普及化和时尚化使之成为全世界中产阶层人士喜欢的休闲场所不再星巴克就在去星巴克的路上星巴克将咖啡文化和现代人渴望交流沟通的愿望完美的结合在一起。事实上足浴行业也同样存在这样的机会完全可以把足道推广到世界的各个角落像星巴克一样开遍全世界足浴连锁的业态升级过去足浴连锁往往依赖于劳动密集型、靠师傅手艺和店面装修、店面位臵获利今后的足浴可以同各种业态混搭实现新的增长足浴和茶道的结合和健康餐饮、演绎娱乐、自然养生、美容的整合可以让更加一站式、多方面满足客户的需求形成自己的特色和风格。摆脱目前足浴低水平、同质化的恶性竞争。2、产业整合、建立标准和品牌足浴行业进入整合时期马太效应将加剧行业呼唤大牌崛起这样一个人人需要的行业需要一批优秀企业的发展和参与改变行-14-业目前小而散、服务标准不统一、服务质量参差不齐的情况谁率先输出了自己的标准和服务理念谁率先建立自身完整的运营管理系统谁率先建立具有人本精神的员工培养和支持系统谁就能在行业进一步的洗牌中获得优势脱颖而出。足浴行业需要大品牌、大资本、大智慧、大整合介入将足浴产业推广到全球惠及更多的面临身心健康问题的现代人。一些省市为了解更好的发展足浴产业和就业问题如陕西咸阳江苏扬州纷纷办起了足浴学校有的地区培训从业人员就超过了10万值得注意的是咸阳甚至投资10亿元打造陕西”足浴『※』城”这样的做法确实对当地经济和就业拉动带来了很大的促进但是对咸阳抢占中国足浴之都走出陕西走向全国走向世界而言需要全盘考虑和规划如果用这10亿元建立全国性、乃至世界性的足浴连锁健康中心将更能起到长久的品牌效应和经济效益。3.3.2服务模式升级提高客户体验特色化经营对足浴这一需要客户不断体验的行业而言非常重要上海劲释咨询在调查全国80多家足浴店后发现每家店的提供足浴服务千差万别虽然是简单的足浴从提供脚盆、用药、茶水、果盘、零食、环境、足浴沙发的舒适度、员工素质等存在很大的差距。尤其是在服务细节方面有的足浴店在为客人做足浴之前会端一盆清水在客人面前用洗手液清洗双手再为客人进行足底按摩这一过程体现了的是不仅仅是卫生更体现对客户身体的关爱而99%-15-的足浴店并没有这样做服务模式和服务细节的创新将更加提高顾客体验价值带来良好口碑和印象吸引回头客。更为关键的是洗脚过程中的从手法、按摩油、按摩道具、项目等方面确实大多数足浴店停留在初级水平甚至一些高档足浴店平均消费在80元以上的店面反而缺少特色未能做到物有所值影响到了客户反复消费的频次。3.3.3打造人力资源优势人力资源是现代企业的战略性资源也是企业发展的最关键的因素而激励是人力资源的重要内容。目前在中高端足浴市场中实际上缺失的我们发现“没有素质的人在给有素质的人提供服务”所以对足浴中高端人才的培养至关重要这些人不但按摩技法专业高超更能帮助顾客解决一些身体、心理、美容养身的问题提供各类解决方案为企业创造更多的效益我们可以借鉴星级宾馆服务人员和美容行业培训体系来全面、系统、多维的提升员工的素质可以为社会精英和高收入阶层提供更周到的服务。员工的素质决定了企业发展的命脉希望把足浴行业当作终生事业的企业能够从员工关怀、员工激励、企业文化、团队建设等方面加强建设为企业留住人才并培养出生力军为全面扩张奠定基础。在企业内部实行目标管理制度在分配制度上实行激励机制正确的引导员工的工作动机使员工在实现会馆经营目标的同时也实现自身的发展目标积极鼓励员工为会馆作贡献从而使他们的积极性和创-16-造性持续保持并发扬下去。3.4营销策略在营销工作上有以下几个方面需要加强1、搞好市场营销计划市场营销计划是关于一项业务、产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量五年的目标以及达到预期市场占有率、利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括对当前市场营销形式的分析来自市场的威胁和机会品牌或产品预算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手1市场准确定位众所周知市场是非常复杂和庞大的随着商品生产的发展向市场提供商品的企业越来越多竞争也日趋激烈。同时消费者的需求又是千变万化的任何一个企业也不可能满足所有的消费者的全部需求。企业在市场营销活动中就面临着这样一个问题这是企业制定营销计划的前提。这取决于会馆的容纳能力设备能力、技术水平、销售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位企业的营销工作才能有一个突破企业才能在广阔的市场寻找属于自己的一片空间。2市场准确预测市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行-17-分析研究从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企业的营销实践。本项目来讲必须及时地掌握有关足疗养生的最新产品、顾客的消费习惯、满意度等信息有关竞争对手、产品供应商及一般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析才能做出相应的判断与决策。3选择目标市场目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来市场发展总的趋势。通过市场细分化企业可将整体市场按照一定的标准细分为若干个细分市场在此基础上、企业应根据自身的条件和外部环境因素从中选择对自己有利的目标市场。4追求产品的创新企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展追求技术的进步满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创新产品创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中任何企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品这种取代十分重要他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平能够在顾客心目中有效地维护企业的声誉和形象。2、灵活运用营销组合策略市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的营销策略和手段以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的策略组合。营销组合策略的运用比较广泛给企业带来的较好的效果。-18-营销组合策略可从以下几方面进行产品策略新产品要适应人们的需要要具备以下条件安全、环保、经济实惠符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。促销策略电话、传真联系用户拜访、『※』推销网上发布供应信息。3.5市场风险运营管理风险投资新店均有风险店面的选址及对市场的预测构成了投资风险租赁的物业让公司面临潜在租金波动而公司可能面对无法在现有位臵续租的风险。产品市场风险无法及时提供相应的产品服务满足消费者需求和消费偏好的改变公司足疗、按摩的相关产品的销售可能无法按照预期被消费者接受。技术及员工风险由于『※』按摩技术不属于知识产权保护范围相关技术有可能通过员工流动外传同时市场的急剧扩张对技师队伍的供应也产生一定压力。虽然巨大的市场需求为本项目的实施提供了有力的保障但是若市场容量增速低于预期新增产能将不能及时消化则存在市场开拓风险。本报告对项目进行了充分可行性论证对其建设、销售等环节做出了具体的分析预测但客观上由于存在自然灾害等不可抗力及金融-19-危机等经济突发因素而导致项目产品市场发生重大变化则会对项目实施造成一定的负面影响。因此建议通过以下措施来降低市场风险1、不断提高服务的技术水平增强产品的市场竞争力从而对后进入的企业构成较高的技术壁垒。2、针对不同的客户增强个性化和差异化的服务为客户更快更好地提供满意的服务显著提高企业的灵活性和适应能力。3、不断地引进技术人才通过各种培训提高技术团队的素质并针对不同的客户配臵不同的服务提高员工的专业化水平改善和客户的关系。4、加强与现有客户的业务关系扩大对其销售量利用已有的客户开拓同类产品的品牌客户群。5、树立风险意识切实防范经营风险企业应进行全员防范经营风险系列教育使全体员工充分认识做好防范经营风险工作的必要性和重要性把个人在经营活动中可能出现的疏忽造成的经济损失和产生的负面影响提到与企业的生死存亡息息相关的高度来认识。同时建立防范经营风险激励和约束机制把防范经营风险列入员工经营业绩考核内容实行员工防范经营风险和绩效分配挂钩进一步提高全体员工的防范意识增强规范运作的自觉性做到立足本职岗位着眼企业长远建设。-20-第四章建设规模与产品介绍4.1建设规模的合理性分析4.1.1产业政策和行业特点为了使国民经济有序发展节约有限的资源国家和行业制定了某些重要产品的经济规模标准也制定了鼓励发展、限制发展和禁止发展产业含规模目录。该项目为*******休闲会馆*******足疗养生会所项目属高档服务性行业在国家发改委公布的《产业结构调整指导目录2011年本》中即不属于鼓励类、限制类及淘汰类故该项目属于允许类。因此其建设符合国家和行业的产业政策能够推动***市服务性行业的发展从而带动经济的发展。4.1.2社会效益和经济效益的合理性建设规模的变动会引起收益的变动而适当的经营规模可节约费用提高竞争力和经济效益。不同产业规模的经济性可能不同。本项目通过具体论证目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益的合理结合。4.1.3资源利用的合理性投资项目的建设和运营要以资源的耗费为基础。建设规模合理性分析要考虑资源利用的合理性。从资源利用的合理性角度考察建设规模的合理性主要应考虑资源利用的可靠性、有效性和经济性。这-21-里的资源是广义的包括物质资源、人力资源和资金。本项目通过统一规划建设配套设施以及场区合理的设计规划将达到节约土地和其它资源、降低成本、提高效益、更加有效地利用资源的目的。4.1.4其他因素项目建设规模还会受到外部条件的制约因此分析建设规模的合理性必须考虑外部条件的适应性与匹配性。这里的外部条件泛指项目之外的所有方面包括市场、原料供应和其他外部建设条件包括物资条件、交通条件、自然环境和社会人文环境等。本项目符合市场需求投入物包括自然环境、原材料、能源、土地、资金等供应稳定项目所处位臵交通方便建成后对周边的自然环境和社会人文环境不会产生不利影响。4.2建设规模本项目总建筑面积为910.39平方米最大容纳客流量120人〃次/天实际客流量按最大容纳量的60%计正常年的年销售收入约为399万元。主要产品表表4-1单位万元产品名称人·次/年单价元/人·次总价足疗养生21600150324其他辅助服务150005075-22-4.3工程方案本项目所用经营和办公场所性质为租赁无土建工程建设工程主要是经营场所为提供舒适、优美的环境所需的室内外装修。-23-第五章场址选择5.1场址所在位臵现状*******足疗养生会所项目占地面积为455.2㎡项目选址于***区南一路258号***步行街4号楼项目东面是登州路南面是***西面是胜利大街北面是南一路厂区地理位臵优越交通运输方便区位优势明显。5.2场址建设条件5.2.1气候条件1气温年平均气温13℃最高年平均气温13.6℃最低年气温11.9℃七月平均气温25.9℃一月平均气温-3℃绝对最高气温42.8℃绝对最低气温-25.1℃2降雨量年平均降雨量569.5mm年最大降雨量1201mm年最小降雨量298mm日最大降雨量119.3mm3风向风速主导风向东南风ES频率为8.9%次主导风向西北风频率为8.4%年平均风速2.6m/s-24-4最大冻土深度470mm5.2.2地质水文条件1、工程地质境区内地势平坦广为第四系覆盖地表无基岩出露。据钻井资料区内地层自下而上发育太古界变质岩系、新生界下第三系和上第三系、第四系其中下第三系尤为发育沉积厚度巨大是重要的生油层系和储油层系蕴藏着丰富的油气资源。***区地处黄河冲积平原的滨海地带属黄河三角洲尾闾部分。地势总体平缓但西高东低比降为1/10000最高高程海拔11.5米最低点海拔2.5米地面高程一般在68米之间。厂区位于山东省***市***区区域地质属于第四纪地层及石炭纪自上而下地层依次为杂填土、粉质粘土、中风化石灰岩石灰岩层地场内均有分布且质地坚硬。该地域地层为第四系及奥陶系地层地质构造分诉如下第一层杂填土厚度0.851.0m杂黄褐色以粘性土为主第二层粉质粘土厚度0.851.0m褐黄色红褐色fak=160kpa.第三层粘土厚度0.401.6m棕红色fak=180kpa.第四层泥灰岩灰白色肉红色局部强风化fak=200kpa.。2、资源条件土地资源全区土地总面积11.56万公顷。人均耕地0.12公顷按-25-农业人口计算以2005年***区土地变动调查数据统计土地分三大类农用地51455.35公顷建设用地36037.69公顷、未利用土地28068.95公顷分别占总面积的44.53%、31.19%、24.28%。水资源历年平均降水产生的地表水径流量为0.65亿立方米多集中在夏季大部分排入渤海利用率尚低。全区浅层地下淡水面积为26.67平方公里当年平均水量为4627.28万立方米。黄河是境内主要客水水源19501999年利津水文站年径流量平均为352亿立方米年际间丰枯变化较大一年之内水量分布不均多年平均流量为1264立方米每秒。2001年后由于实施黄河水量统一调度保证利津站全年不断流2006年黄河径流量199.40亿立方米全年没有断流。另外支脉河入境内流域面积1388平方公里年均流量433立方米每秒广利河入境流域面积510平方公里年均流量143立方米每秒。矿产资源主要有石油、天然气、天然卤水、贝壳、地热及少量砖瓦用粘土。石油、天然气资源富集含油层系多油气藏类型多主要分布于现河、东辛、六户、牛庄、王岗等处已发现油田8个累计探明石油地质储量10亿吨以上累计生产原油约2.8亿吨。卤水年开采量约300万立方米现保有储量约3433万立方米。地热是继油气资源的第二大能源资源储量丰富中心城区地热资源自上而下有两个较好的热储层——上第三系馆陶组热储层和下第三系***组热储层热水储存总量为143亿立方米可采储存量为61408立方米/日。有2处地热井开发利用。贝壳资源主要分布于牛庄镇经地质勘查探-26-明储量约20万吨可供开采的约16万吨。生物资源野生动物中兽类有野兔、刺猬、獾、黄鼠『※』、鼹鼠、狐狸等鸟类有燕、雀、水凫、鸭蓝、大雁等珍贵岛类有大天鹅、白头鹤、大鸨等。水产资源中鱼类以梭鱼、青鳞鱼、鲈鱼、斑鲫、刀鲚为主虾类以毛虾、对虾、青虾、脊背白虾为多蟹类有三疣梭子蟹、梭子蟹等贝类有文蛤、毛蚶、鱼回蛏、竹蛏、兰蛤等黄河鲤鱼、黄河刀鱼为淡水名产。野生植物中的中草药有益母草、菟丝子、车前子、茵陈、罗布麻等数10种。为减少或杜绝灾害造成的损失项目开工前必须事先做好地质勘查工作严格按照国家有关标准进行设计、施工杜绝人为活动诱发的地质灾害。5.2.3交通运输条件***区位于山东半岛与辽东半岛环抱的地理中心北靠京津塘经济区和天津滨海新区南连山东半岛经济开放区是直通中原和海路连接东北亚两大经济、贸易区域的重要纽带。烟新高速南北贯穿***区界距离济南、青岛和北京分别为2小时、3小时和4小时车程即将建设的黄-东-大铁路和德-龙-烟铁路在开发区内设立编组站并铺设专线连接***港。高速公路、黄河大桥与海港、飞机场一起为***区构建了便捷的立体交通网络。综合运输网络配套水、电、讯设施完善投资软环境优良具备一流的开发和建设环境。-27-5.2.4市政基础配套设施场址附近供电、排水、通讯等各项市政基础配套设施完善能够满足项目建设需要。1、给水项目用水可由***市***区市政供水管网提供。2、排水项目附近有生活污水集水池和排水沟可供项目使用。3、供电项目建成后用电设备主要为锅炉、空调等经营设备用电一般为380V或220V设备对电源无特殊要求。项目用电由***商业步行街电网接入能够满足项目需求。4、通讯拟建项目附近通讯属***市电信局管理项目运营后可向该局申请办理通讯扩容业务。-28-第六章技术、设备和原材料方案6.1工艺技术简要说明6.1.1工艺原理足部按摩的原理主要有以下四方面一是血液循环理论。脚在人体最底部血液中的尿酸晶等有害物质沉积在脚底不利健康。通过足底按摩分解沉积在脚底的有害物质可使其通过汗液、尿液排出体外。二是反射原理。“脚是人的第二心脏”人的脏腑器官与足底穴位是一一对应的。足部按摩通过反射区促使大脑传导信号改善人体内分泌和血液循环调节生理环境。三是全息论原理。中医以局部观全体把脚看作是人体的全息胚上面充满了五脏六腑的信息对脚的按摩就是对全身的按摩。四是中医经络学原理亦即中医三阴、三阳学说。足部按摩通过对脚的按摩能刺激调理脏腑疏通经络增强新陈代谢从而达到强身健体祛除病邪的目的。6.1.2工艺方法足疗按摩“三大纪律”:足部共有五个反射区分别为腹腔神经丛、脾脏、肾脏、输尿管、膀胱。这五个反射区无论在按摩的开始或结束时都必须加强的五个反射区。一、按摩的顺序-29-全足按摩应先从左脚开始按摩3遍肾、输尿管、膀胱三个反射区再按脚底、脚内侧、脚外侧、脚背。在按摩时关键点是要找准敏感点这样不需要用多大力量被按摩处就会感到酸痛感觉才会有疗效。二、按摩的力度按摩力度的大小是取得疗效的重要因素力度过小则无效果。反之则无法忍受所以要适度、均匀。所谓适度是指以按摩处有酸痛感即“得气”为原则。而所谓均匀是指按摩力量要渐渐渗入缓缓抬起并有一定的节奏不可忽快忽慢时轻时重。三、按摩时间在进行按摩治疗时要根据患者的病种、症情及其体质掌握好按摩时间一般对单一反射区的按摩时间为35分钟但对肾、输尿管、膀胱反射区必须按摩到5分钟以加强泌尿功能从而把体内的有毒物质排出体外。总体按摩时间应控制在3045分钟。人体要穴大都定位于黄金点其神经结构和肥大细胞相对集中是人体控制系统中生理或病理信息在体表的输出端及体表感应外界信息较易传导部位。据研究在经络的传感过程中肥大细胞释放多种活性物质与中药微量物质相碰撞能提高皮肤表层神经末梢的兴奋性。微量生物活性物质中药在人体要穴中受体内渗透负压作用下极为微量的物质可产生明显的生理讯号放大从而加强药物的攻击力。其渗透速率与药物浓度、溶剂成分、芳香度以及皮肤干湿度、血液流速有关系。-30-6.2足疗的注意事项1、洗脚时水温以40至50℃为宜水量以淹没脚的踝部为好双脚浸泡5至10分钟。这是因为一方面水温太高双脚的血管容易过度扩张人体内血液更多地流向下肢容易引起心、脑、肾脏等重要器官供血不足尤其对患有心脑血管疾病的朋友来说无异于雪上加霜另一方面水温太高容易破坏足部皮肤表面的皮脂膜使角质层干燥甚至皲裂。2、正在发育期的小孩尤应注意如果常用过热的水泡脚会使足底韧带因受热而变形、松弛不利于足弓发育日久容易诱发扁平足。糖尿病患者对水温的高低也应特别留意因为这类患者容易并发周围神经病变使末梢神经不能正常感知外界温度即使水温很高他们也感知不到就容易被烫伤。3、饭后半小时不宜泡脚。吃完饭后人体内大部分血液都流向消化道如果饭后立即用热水泡脚本该流向消化系统的血液转而流向下肢日久会影响消化吸收而导致营养缺乏。因此最好吃完饭过1小时后再洗脚。6.3主要设备方案设备选型原则以通用加工设备为主标准生产设备积极选用技术成熟并代表国内外先进水平的生产设备非标设备优先考虑有制造经验的生产厂家。1、选型原则-31-1符合国家有关产业政策和标准要求优先选择和采用当前国家重点鼓励发展的设备重点选择和采用具有适度规模、科技含量高、经济效益好、资源消耗低、安全可靠、环境污染少、资源利用效率高的设备2适用性强满足项目的工艺技术方案要求满足经营规模要求。3技术先进具有较高的性能费用比功能完善运行维护费用低物耗、能耗低设备运行稳定使用寿命长等。4可靠性高设备成熟度高。运行稳定性高不得对人员造成危险不应向工作场所和大气排放超过国家标准规定的有害物质不应产生超过国家标准规定的噪声、振动、辐射和其他污染。使用寿命长设备无故障工作时间长。5技术经济合理提高技术经济价值选择投资小、成本低、利润高、经济合理的设备选择方案。本项目经营所需设备都是普通家用电器由专卖店直接购进并由专卖店负责安装调试和技术培训。主要设备如下单位万元序号名称型号数量台/套单价金额功率KWH/台l空调格力200.361.32电视350.4140.053韩国ABC锅炉11010154吸定式排风扇泰力牌400.280.035生活辅助用电设备300.856装修材料1307辅助设备13222-32-第七章公用辅助工程7.1公用辅助工程1、给水工程项目用水主要是经营、生活用水年用水量约6455吨项目场址周围有***区市政供水管网直接从该供水管网接入。场区内管网沿道路敷设接各用水单元。2、排水工程项目排水采用有组织排放设雨水和污水两套管网。场内雨水经汇集后由雨水管排出经营废水及生活污水经化粪池处理排入市政污水网管由沙营污水处理厂处理达标后排放。3、供电工程项目用电由***商业步行街电网专线接入系统装臵用电最大负荷为44.8KW项目设备用电电压为380V和220V电缆装臵外部从架空管线支架引进经厂区变电后采用单母线分段制。为了美化环境本系统装臵的供电采用低压配电屏放射式供电。4、通讯项目外部通讯设臵直拨电话可向电信部门申请接入。-33-第八章节能、节水8.1用能标准和节能规范我国人口众多能源资源相对不足人均能源拥有量远低于世界平均水平。由于我国正处在工业化和城镇化加快发展阶段能源消耗强度较高消费规模不断扩大特别是高投入、高消耗、高污染的粗放型经济增长方式加剧了能源供求矛盾和环境污染状况。能源问题已经成为制约经济和社会发展的重要因素要从战略和全局的高度充分认识做好能源工作的重要性高度重视能源安全实现能源的可持续发展。解决我国能源问题根本出路是坚持开发与节约并举、节约优先的方针大力推进节能降耗提高能源利用效率。我国目前共发布终端用能产品能效标准22项。能效标准的研制和颁布实施对于我国与国际水平接轨、节能减排和克服绿色贸易壁垒等具有重要作用。本项目能源消耗的设计依据1、《中华人民共和国节约能源法》2、国家标准《综合能耗计算通则》3、《国务院关于加强节能工作的决定》国发[2006]28号4、《用能单位能源计量器具配备和管理通则》5、工业企业照明设计标准6、工业企业采光设计标准以上用能标准和节能规范充分考虑到本行业及项目所在地区的特-34-殊要求是比较全面并且适合实际需要。8.2能耗状况和能耗指标分析1、能耗状况项目建成投入运营后年用电约为107520KWH年用水量约为6455吨。2、能耗分析设备按每台每天8小时运转计算年工时300天。1、耗电核算耗电量计算表序号名称功率KW/H)数量套工时小时/天耗电量度/年1空调1.3208624002电视0.0535842003韩国ABC锅炉1518360004吸顶式排风扇0.0340828805生活服务用电0.8518204061075202、耗水核算耗水量计算表序号用水车间用水种类日用水量年用水量吨平均m3hhdm3d1经营用水经营2.58460002其它清洗、绿化0.120.2603办公生活0.1121.23604不可预见100.120.1441合计2.864553、耗能核算经营能耗核算表-35-序号名称单位年耗量折算系数年折算能耗tce占总能耗比例%1水吨64550.0857kgce/t0.5542电万度10.7520.1229kgce/kwh13.2196合计tce13.76100本项目年生产能耗约为13.76吨标准煤。8.3节能措施为降低生产成本提高企业的经济效益节约能源在工艺技术、设备选型等方面应采取以下措施1、所有设备均选用符合国家标准的节能型产品。2、办公室、生活设施等场所均采用节能型荧光灯。仓库采用库房灯光源均采用高光通量金属卤化物灯或节能型荧光灯。灯具的控制采用集中、分散控制相结合的方式值班照明采用光电控制。3、外场照明采用定时自动调光型电子整流器。4、选择低能耗设备本着“满足工艺要求、效率高、能耗低”的原则合理选购设备所选设备应符合山东省能耗标准不允许使用高耗能产品同时设备的配臵要合理不允许有闲臵设备和高能耗、低效率的设备。5、加强管理制定能源管理制度定期检查节能指标的落实情况采取相应的奖惩措施。-36-8.4节水措施项目用水主要是经营用水和职工的日常生活用水。为控制用水达到节约用水的目的拟采取以下措施1、制定用水计划做到合理用水。节约用水最有效、最直接的手段是减少新水量的摄取。2、定期检查隐蔽水管检查内部供水系统及时修理有毛病的水箱、水龙头及其他供水设施降低输水管网、用水管网、用水设备器具的漏损率。3、积极稳妥地推行污水再生利用提高生活污水的回收率和重复利用率。4、卫生间和洗刷间均采取节水器具。卫生间采用节水型卫生洁具不得使用螺旋升降式水龙头、不得使用一次性冲水量超过9升的便器水箱。5、采用瓷芯水阀和铝塑复合管材。6、重点用水系统和设备应配臵计量水表和控制仪表。完善和修订有关的各类设计规范明确水计量和监控仪表的设计安装及精度要求。7、加强项目区内精神文明建设使职工养成良好的道德素养减少不必要的浪费自觉节约用水。-37-第九章环境影响评价9.1环境保护依据1、《中华人民共和国环境保护法》2、《城市区域环境噪声标准》3、《工业企业厂界噪声标准》4、《污水综合排放标准》5、《大气污染物综合排放标准》9.2场址环境条件现状该项目所在地位于***市***区。目前场区内环境空气质量能够满足《环境空气质量标准》地下水满足《地下水环境质量标准》中的III类水体声环境满足《城市区域环境噪声质量标准》中Ⅱ类区标准。9.3项目建设和生产对环境的影响9.3.1项目建设过程中对环境的影响项目所用房屋是租用项目只进行设备安装调试及装修从施工内容、现场和施工范围来分析对环境的影响因素主要有少量的施工边角料、轻微噪声等。-38-9.3.2项目生产过程中产生的污染物对环境的影响本项目为***荷塘夜色足疗养生会所项目项目完工后主要进行足疗养生经营活动对环境的影响因素主要有经营废水、生活污水和固体废弃物。该企业重视环境保护工作污染治理工作将贯彻企业经营的始终公司将采取一定的保护措施预防和控制污染的产生确保本项目运营后对环境不会造成负面影响。因此该项目的运营对周围环境的影响很小不会造成负面影响。9.4环境保护措施方案9.4.1施工期环境保护措施装修施工过程中施工噪声的防治依据《建筑施工场界噪声限值》GB12523—90的规定严格遵守相关规定。由于居住在附近的居民比较少应当说噪声影响不是十分敏感但建设单位应特别重视施工时间的控制合理安排施工顺序。边角料分类集中存放『※』废品回收公司。严格执行上述措施后项目在施工期对外部环境造成影响不大。9.4.2营运期环境保护措施营运期环境保护将由该企业来实施提出建议如下1、废水环境保护措施经营废水及生活污水及化粪池预处理后排入市政污水网管由沙营污水处理厂处理达标后外排并由于产生量很少且CODcr、NH3-N-39-浓度较低对周围环境影响较小故无总量控制指标。2、噪声环境保护措施该项目无高噪声源设备且项目经过吊顶、空间吸声体等措施项目运行后各厂界监测点噪声昼间小于65dBA夜间小于55dBA均符合《工业企业厂界噪声标准》GB12348-2008中III类标准。3、固体废弃物环境保护措施该项目产生的固体废弃物主要为经营过程中少量的包装废弃物和员工的生活固体废弃物。包装废弃物可以进行分类回收处理生活固体垃圾暂存垃圾桶由环卫部门统一收集处理。4、空气环境保护措施项目运营后无废气产生。本项目对周围空气影响较小环境空气质量仍将维持现状。9.5环境影响评价该项目建设期间略有扬尘及噪音污染建设项目环境保护重点一是落实好项目场区内水环境的保护措施二是落实好生态绿化率的实施有效控制环境污染并美化区域环境三是做好该区内的噪声治理措施。该项目建设过程中产生少量的废物和噪音从生产状况分析对周围环境基本无影响。项目建成后该项目主要从事足疗养生经营活动能源消耗和材料消耗都比较合理基本无废气产生、无噪声排出仅有少量固体废-40-弃物和废水产生。固废分类存放由环卫部门处理废水经污水处理站才处理后能够达标排放。经营过程中采取隔音措施及其他相应的环境保护措施后对周围环境不会造成明显的不利影响。综合分析项目建设有利于当地环境的改善。从环保角度上该项目的选址与建设是可行的。-41-第十章消防10.1经营期防护和监控措施1、防火经营过程中用电设备繁多应特别注意所以应加强对火灾的预防加强消防工作确保消防安全。2、防电经营过程中若电气设备发生故障或接地接零损坏失效会发生触电伤害事故加强对电器设备的日常检查及维修确保用电安全。10.2消防10.2.1设计依据1、《企业设计防火规范》2、《建筑灭火器配臵设计规范》3、《关于印发建筑防火设计专篇要点的通知》4、《关于在工程建设中进一步加强消防工作的通知》10.2.2设计方案1、建筑防火本工程火灾危险类别为乙类建筑物耐火等级按一级进行设计。建筑物之间按规定要求设臵防火通道及防火间距并充分考虑防火急速措施按规定要求布臵安全疏散通道等。根据建筑物具体方位应形成环形、便利的消防通道。以保证消防车畅通无阻。-42-2、室外消防系统室外消防栓沿道路铺设与消防给水管连接。室外消防栓不超过120米。保护半径不大于150米。3、室内消防系统1安装自动消防感温式喷淋系统自动喷淋灭火系统的组成部件由水池+阀门+水泵+气压罐控制箱+主干管道(+屋顶水箱)+分支次干管道+信号蝶阀+水流指示器+分支管+喷淋头+排气阀+末端排水装臵组成。其工作原理是平时屋顶消防水箱装满水当发生火灾时喷头在温度达到一定温度后一般是68°C喷头镀铬融化管内的水在屋顶消防水箱的作用下自动喷出这时湿式报警阀会自动打开阀内的压力开关自动打开而这个压力开关有根信号线和消防泵连锁泵就自动启动了。然后喷淋泵把水池的水通过管道提供到管网整个消防系统开始工作。2装备手提式灭火器1保证有10个手提式灭火器设臵在挂钩、托架上或灭火器箱内其顶部离地面高度应小于1.50m底部离地面高度不宜小于0.15m。2灭火器应设臵稳固其铭牌必须朝外。3灭火器最大保护距离不小于12m。4灭火器应设在明显的、易于取用的位臵且不得影响安全疏散。对职工进行培训预防为主健全制度。-43-4、设备安全防护所有生产及辅助设备凡外露的转动部分均设臵牢靠的安全防护网罩及明显的安全标志。10.2.3建立健全安全生产责任员制度1、贯彻执行国家及公司安全生产的方针、法律、法规、政策和制度由公司分管安全领导负责企业的安全管理、监督工作。2、监督安全教育和培训的组织落实情况。3、监督检查公司职业安全卫生管理制度和安全技术规程、安全技术措施计划的执行情况。4、组织安全大检查。对查出的隐患制定防范措施检查监督隐患整改工作的完成情况。5、搞好企业职业安全卫生和劳动保护工作不断改善劳动条件。指导基层安全工作加强安全基础建设定期召开安全工作会议。-44-第十一章组织机构与人力资源配置11.1组织机构根据国家的有关规定本项目实行法人责任制组成专门的筹建机构负责对资金筹措、建设工期、工程质量等进行全过程管理。公司总经理为本项目建设和生产经营的负责人。组织机构图为11.2人力资源配臵11.2.1劳动定员该项目劳动定员为18人其中管理人员为3人财务人员1人技术和客服人员14人。项目运营之前应根据岗位要求对职工进行培训组织职工进行岗前学习并积极创造条件为技术人员提供各种学习的机会以提高职工技术水平和职业素质满足经营需要增强会馆的市场开拓能力。总经理技术部客服部副总经理副总经理营销部供应部行政部财务部-45-11.2.2职工工资及福利根据***市劳动部门关于工资及福利有关规定并参照企业实际情况执行按人均月工资2000元计算。-46-第十二章项目实施进度该项目计划2012年5月底前完成项目立项、规划定点和施工图设计等前期工作2012年7月开工建设2012年8月初竣工投产建设工期4个月具体实施进度详见下表。项目进度表序号项目2012年4567891011121立项、规划定点、2设备购臵安装及装饰3竣工投产-47-第十三章投资估算及融资方案13.1投资估算依据1、《建设项目经济评价方法与参数》第三版2、《投资项目可行性研究指南》试用版3、《山东省建筑工程消耗量定额》4、《山东省建筑安装工程价目表》5、《山东省建筑安装工程费用项目组成及计算规则》6、类似工程的建设投资指标13.2投资估算单位万元序号名称建筑工程费设备购臵费及安装费其他费用预备费流动资金合计1工程费用2202201.1主体工程1.1.1办公用房等2无形资产专利费3预备费13134建设期利息5流动资金67676项目总投资合计2201367300比例%73.34.322.4100-48-13.3融资方案13.3.1资金筹措项目建设所需资金300万元全部由企业自筹。13.3.2资金使用计划建设单位在项目建设期间的资金投入直接影响着投资效益甚至竣工投产后的盈利水平项目资金的不断投入过程即是工程项目价值的逐步归集过程。工程项目的计价与控制工作贯穿于项目建设全过程并与各阶段的众多因素密切相关而切实先进的建设工作计划是加快项目建设、节约项目投资的重要保证。工程施工阶段是资金投入最直接、最集中、效果最明显的投资阶段。-49-第十四章财务评价14.1财务基础数据14.1.1项目计算期项目计算期确定为11年其中建设工期1年经营期为10年。14.1.2生产负荷项目运营后第一年达到设计生产能力的50%第二年即可达产。14.1.3销售收入本项目正常年的年销售收入约为399万元详见表4-1。14.1.4成本和费用计算1、原材料及包装材料原材料及包装材料成本按企业消耗指标和生产规模进行测算。2、燃料动力费项目所需水、电等均按现行市场价格计算。3、工资及福利费本项目劳动定员为18人经测算年工资额为43.2万元职工福利费用按年工资的14%计取。4、折旧与摊销折旧费按平均折旧法计算折旧年限按15年计算净残值率为-50-5%。5、修理费根据调查同类服务行业修理费用约为折旧费用的30%。6、其他费用管理费用包括办公费、差旅费、劳保费、工会经费、保险费、招待费等费用按工资及福利的50%估算。7、销售费用。包括运输费、广告费、差旅费和其他销售服务费用按以正常年销售收入的5%估算。14.2财务评价14.2.1盈利能力分析1、财务内部收益率项目财务基准收益率确定为8%。全部投资财务内部收益率税前为43.99%税后为34.19%。2、财务净现值全部投资财务净现值Ic=8%为税前589.51万元税后410.69万元。3、投资回收期全部投资的投资回收期为税前3.23年税后3.8年。4、总投资收益率项目达到设计能力后正常年份的息税前利润与项目总投资的比率为总投资收益率本项目总投资收益率为39.43%。-51-5、项目资本金利润率项目达到设计能力后正常年份的净利润与项目资本金的比率为项目资本金利润率本项目资本金利润率为29.57%。14.2.2不确定性分析1、盈亏平衡分析以生产能力表示的盈亏平衡点的计算固定成本BEP=×100%=62.51%销售收入-销售税金及附加-变动成本计算结果表明项目达到设计能力的62.51%即120人〃次/天*300天*60%*62.51%≈13502人〃次/年企业即可保本。2、敏感性分析本计算从建设投资、销售收入、经营成本三个方面进行单因素敏感性分析。由敏感性分析表可以得出销售收入的变化对财务内部收益率的影响程度较大是本项目的敏感因素。当销售收入或经营成本增加或降低5%时其财务内部收益率仍大于设定的标准内部收益率Ic=8%这表明本项目具有一定的抗风险能力此项目是可行的。敏感性分析表序号不确定因素不确定因素变化率财务内部收益率敏感度系数临界点基本方案34.2%-52-1建设投资变化10%31.5%-0.7912.3%-10%37.3%0.912销售价格变化10%39.5%1.55-7.1%-10%20.5%-4.013原材料价格变化10%32.7%-0.4422.4%-10%35.6%0.414生产能力变化10%33.1%-0.3232.2%-10%35.3%0.325负荷变化10%36.8%0.76-11.2%-10%31.3%-0.85由以上结果分析各单因素变化都不同程度地影响财务内部收益率其中产出价格的影响最为敏感。14.3财务评价结论本项目实施后可实现年销售收入399万元正常年税后利润88.72万元总投资收益率39.43%税后内部收益率34.19%税后投资回收期为3.8年税后含建设期税后财务净现值410.69万元。项目的经济效益良好具有一定的盈利能力能较快的收回投资在财务上是可行的。-53-第十五章社会效益评价1、本项目的实施可增加当地人民的就业机会提高当地人民的收入提高人民的经济生活水平。2、本项目的实施有利于提供当地人们的精神生活。3、本项目的实施对当地的基础设施、社会服务容量和城市化进程起到推动作用。包括新修道路、新增排水、供电、供汽、服务网点等。4、本项目的建设有利于提升地区品位提高知名度对改善本地区投资环境建设和谐社会具有重要的推动作用。总之该项目建设符合国家和地方的经济社会发展规划符合行业规划对于促进***市服务行业的发展具有积极作用因此项目的建设具有良好的社会效益。-54-第十六章结论与建议16.1结论1、该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划有利于促进当地服务行业的发展有利于提高当地人们的生活水平。2、该项目属于劳动密集型产业能在一定程度上缓解当地的就业压力因此项目的建设符合***市经济和社会发展规划有利于促进当地国民经济的发展。3、该项目的顺利实施将为会馆的后续发展提供良好的平台对于企业实现长远发展具有重要意义。4、本项目具有良好的区位优势、资源优势、广阔的市场前景其设备均采用节能、环保型对周围环境影响较小项目的建设是可行的。5、本项目所在地水电等基础设施齐全管理规范可以保证项目的顺利进行。6、该项目市场前景广阔经测算各项经济财务指标较好在经济上是可行的具有较好的经济效益。综上所述该项目投资方向正确产品市场前景广阔具有非常大的投资意义因此项目的建设具有较好的社会效益和经济效益不仅是可行的而且是必需的。16.2建议1、建议积极做好项目建设的各项前期工作尽快落实建设资金满足建设工程的需要。-55-2、建议在下一阶段对会馆装修采取多种措施优化方案节省投资提高效益。3、项目建设要落实环境保护“三同时”制度。“三废”的处理要符合环境保护要求提高空气质量建成生态式、环保式会馆达到室内环境的健康性、自然环境的亲和性、操作环境的保护性和健康环境的保障性相统一营造出舒适、安全、卫生、健康的环境。项目建设把节约能源、降低能耗、减少污染作为建设标准保证引进设备的经济效益、社会效益和环境效益的三统一。4、建立严格的规章制度将工作中出现的责任落实到个人实行相关的奖惩机制并制订专门的审核制度保证技术改造的顺畅进行。5、建议重视加强营销策略通过各种宣传方式扩大企业知名度、信誉度带来更大的经济效益。6、建议提前做好员工的技术与业务培训工作加大人才的引进和培养在增加当地就业岗位的同时为项目的顺利运营做好准备。

足疗加盟前景怎么样都知道现在是养生行业发展的相当爆的时候啊。了解这个行业的人一般都会女士，这个行业做投资，虽然人们都知道足疗行业的市场前景广阔，里面的竞争也是很大的，那到底足疗加盟前景怎么样呢?下面小编就来给大家细说一下。近年来，足疗加盟行业可谓是异军突起，行业发展速度非常的迅猛，每年都创下了不菲的收入。许多投资者想进军足疗加盟行业却又不知从何处下手，也不了解足疗加盟前景怎么样，足疗加盟行业也是具有一定的风险的，投资足疗加盟店必须关注足疗加盟行业的发展趋势。足疗加盟前景怎么样?足疗加盟市场已经由单一的足疗加盟开始向足疗加盟护肤、中医推拿、spa养生等的方向转变，足疗加盟行业内部的细分也越来越清晰，各种足疗加盟店、养生馆、水疗会所和美甲馆层出不穷，虽然他们同属足疗加盟行业，但各自的功能却有很多的不同。未来的足疗加盟市场也将更加完善，足疗加盟产品和项目的种类也会越来越多。就现在的发展趋势来看足疗加盟前景怎么样的话，还是可以投资的，但是足疗这个行业毕竟是服务性的行业，要想成功的话你的服务品质肯定占很大的分量，这方面店主一定要好好的斟酌下才行。足疗加盟前景怎么样