足浴按摩广场营销策划方案一、项目简述对于一个地级城市来说娱乐行业都将代表一个城市蓬勃发展的风向标。当然对于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市政府在加快城市化步伐提高城市知名度都是为了日后发展第三产业那么其中就包括娱乐。所以现在全国各大比较成熟的城市除了本土资本云集之外越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然你那里娱乐市场竞争不是很激烈也没有形成寡头垄断的态势市场更没有“巨鳄”长袖善舞只不过是存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。这对于你所在的城市肯定是个机会点只要经营的好的话。那么如何经营达到你自己满意以及市场接受这是我们共同需要探讨的。众所周知娱乐行当业然也包括足浴是资金和服务密集的行业大的足浴营销推广同样需要大手笔的投入市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限只要建成足浴广场就一定要做相应的市场推广才能吸引潜在的客户前来。因此一个有效的足浴广场从风格策划、装修策划到营销策划都要精心设计考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果是这些投资商最为关心的事情。在此我想到周边楼盘以及项目配套竞争同行相关联的大群体必须相得益彰。二、准确定位剑走偏锋通过经验我为您所定位的是面向23岁——45岁的喜欢浪漫怀旧情调氛围远离灯红酒绿、歌舞升平步入健康休闲广场的这批大群体。那么这类人群具有如下性格特点或年轻、或成熟或有高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围喜欢与人交流崇尚旅游对生活有自己独特的看法。在对目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求是本足浴广场所要努力的方向也是本方案所宣扬的重点所在。布波族的性格特征追求生活的品质既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。*要求个性化的生活空间拒绝千篇一律人云亦云。*对生活充满浪漫美好的想像愿意为自己所追求的生活不断努力。布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的他们一方面追求世俗的物质享受同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇在年成为最有感染力的时尚概念之一其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活自由财富经过思考的健康生活”这就是布波族们BoBos的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。足浴广场=布波族诗意的栖居地=幸福生活自由财富经过思考的将康生活。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。布波族消费的独特性布波族的个人收入处于中产阶层一般不会出手阔绰地一掷千金会约上三五好友消费。布波族的品味比较小资对环境、风格、服务和氛围的要求比较高但是对价格不是特别敏感只要还在中上区域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪阶层的收入高低不等但HIGH的时候是不会手软的布波族的交通工具现已逐渐向大众化小型汽车发展因此停车场要有足够的停车空间5.布波族一般比较孝顺会经常带长辈父母出来消费一下通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。所以本足浴广场的性格特征需要具备*是一种完善配套的精致空间不仅能完全满足物质服务上的各种需要更能满足客户的精神需求。*是一种诗意的生活方式代表了自由、独立、文化„„:*是一种个性化的存在处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。经过仔细论证与研究我个人认为针对本足浴广场的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行通过独特有效的营销方法在众多的足浴场所竞争中一枝独秀地亮出所定位人群的鲜明旗帜吸引目标客户群的注意与兴趣持续上升保持热潮。三、主题包装创意设计考察每一个成功的娱乐项目不难发现都有一个共同点就是必须有一个鲜明的主题这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。通过经验我所熟悉的有的主题定位『※』有的定位单身『※』有的定位社会精英商务。。。那么对于本浴场他的包装以及服务需要精心研究举个例子像老上海包装应该以旧式的装修和家具朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托配上技师的旗袍燕尾盘头小资情调随处飘荡„„服务就应以强调旧式服务礼仪培训展示旧上海滩技师的婀娜和妩媚„„以达到和谐统一。市场推广方案策略一、寻找目标客户群引发目标客户群注意A、你买冰箱时取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗你会忽然有一天放弃掉目前的工作跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情你是个无神论者但忽然有一天遇见一个你所爱的人你又觉得这完全是神的恩旨你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情F、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨如果你符合以上一项或多项条件恭喜你你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格邮回对应的邮箱我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是1、免费一日游。2、参加本浴场布波族联盟节。3、获得精美礼品一份。4、„„2、开展“本市最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料详细描述自己做过的一件自认为是最难忘、最有诗意、最有个性的事情或生活体验最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号更获得夜本浴场的六折优惠及其他丰厚礼品。3.。。。。。。。。。。。。策略二、推本足浴广场品牌形象博取目标客户群好感1、在网站上开展“健康诗意生活你决定”列出本浴场设置的各种项目向目标客户群征集这些项目的名称入选者获消费优惠或现金奖赏或礼品馈赠。2、由本足浴广场赞助开展“健康活力布波族浪漫诗意好生活”登山活动组织一批目标客户群登山。策略三、建立本足浴广场品牌价值刺激目标群体消费欲望。1、在网站上开展“享受实在娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其他娱乐场对成本与利润讳莫如深的做法公开浴场消费品的各种成本购成采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的娱乐理由。;3、以一个虚拟本浴场客户的角色在网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的在本浴场的留恋自白”故事连载以煽情、浪漫、健康富于鼓动性的文字全方面描述作为一名人士的健康诗意生活引发其他客户群的购买欲望。3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好可以制作精美的题为“布波族的幸福足浴广场FLASH图片或演出以图文文茂的形式通过虚拟人物与虚拟图景的介绍体现“幸福生活自由财富经过思考的健康生活”这一核心概念向客户展示到本足浴广场的生活价值与现实价值所在。营销策划书以当今总体发展和日益激烈的竞争趋势来看传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕怎样在这个市场立足怎样策划营销方案这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的管理计划因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法结合自身对此行业的认识以及多年的经营管理经验制定出以下开业计划一管理规章制度的制定A企业的员工守则B.奖惩制度二各级主管部门人员的职责制定。三现场作业流程的制定四.各式表格的制定五.培训课程/教材制定六.人员体能教育训练七.干部/技师的招募工作八.人员的制服制定九.准备工作A.DM广告制作B.促销活动C.开幕活动D.『※』活动E.广告宣传十.所有人员培训效果的验收及考核十一.空间的最大化利用效率还有足浴广场的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴广场的管理比較講究實效其中的人員培訓對於足浴广场來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。再说一下包厢的经营理念。首先包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比大厅的客人档次要高很多所以迫使我们无论在硬件的装修设备的投入以及技师的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲要做到挑选上的严格把关如技师形象气质考核上岗等等。因为这是包厢生意好坏的关键。另外公司可在全国各地设立长期招聘点使公司能有源源不断的新鲜血液。其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同对次制定出不同的奖惩制度对包厢人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则以提高员工的积极性和良好的工作态度使公司能够有一个稳步发展的过程。关于营业额的前期预算作为一个初入市场的全新的足浴场所前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌可进行大量的优惠活动吸引客人到我们店里来这样他才会有比较才有可能成为我们的忠实客户并由他们介绍给朋友吸引更多的客人。顾客的口碑比任何广告的有效。因此我认为前三个月每月能做到多少自己要有个目标。
工作经验
湖北省
